L'effet d'Ancrage en Immobilier
05 June 2023 Categorie : Vendre
L'effet d'ancrage est un biais cognitif qui influence nos décisions en se basant sur une référence initiale, souvent appelée "Ancre".
Lorsque nous sommes confrontés à une valeur numérique ou à une information initiale, cette ancre a tendance à influencer nos jugements ultérieurs.
Par exemple, si une personne propose un prix élevé pour un produit, cela peut ancrer notre perception du prix et influencer notre évaluation, même si d'autres informations suggèrent que le prix est trop élevé.
Cette vidéo présente l'effet d'Ancrage et ses effets dans l'immobilier
.
Lorsque nous sommes confrontés à une valeur numérique ou à une information initiale, cette ancre a tendance à influencer nos jugements ultérieurs.
Par exemple, si une personne propose un prix élevé pour un produit, cela peut ancrer notre perception du prix et influencer notre évaluation, même si d'autres informations suggèrent que le prix est trop élevé.
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